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山西环保工程的核心价值分析

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2017-08-11 * 浏览 : 57
  山西环保工程的核心价值分析
  山西环保工程|太原环评报告|可研编制|山西甲佳科技集团有限公司设三个专业分公司,即山西豪佳工程设计院(有限公司)、山西高腾环境科技有限公司和山西盛高投资咨询有限公司。主要从事工程设计、工程勘察、工程总承包,同时编制环评报告、节能评估报告、可行性研究报告以及其他相关技术咨询服务。具有市政工程设计乙级资质、工程勘察乙级资质、环境影响评价乙级资质、工程咨询乙级资质等。公司将立足于省内、面向国内环保市场,专注于绿色环保和节能领域,不断提高集团的行业竞争力、信誉度和知名度,为山西乃至全国的环保事业贡献力量。
  核心价值是什么?
  核心价值分为工艺、配置和实现方式三个部分。
  1.工艺
  污水处理工艺是由单个单元操作或单元过程组成的。我们对工艺的学习一般分为两种,一种是对单元本身的学习,另外一种是单元组合后针对某些特定的污水,即通常意义上的处理工艺的学习,在处理污水时往往都是把几种单元组合起来。
  我们判断一个工艺的好坏通常会从两个角度。一种是有些人或者有些公司会对某个单元或者某个反应器非常擅长,形成核心竞争力。比如说两个员工创办了一家公司,用了不到2 年的时间,达到3000 万的收入,50%的毛利。他们公司的目标客户非常清晰,就是三大乳品公司所有的污水处理项目,他们公司就是专门做厌氧反应器。这里我建议新加入环保行业的人或者以前不学环保的人,在初步熟悉阶段就可以选择学好某个单元,比如学好沉淀单元。
  从国际上技术的范围来看,很多企业都是在某个单元或反应器非常在行,比如PAQUE 公司。对个人也是一样,如果你擅长某个工艺处理单元,也可以形成本人的核心竞争力。再有一种就是组合几个单元形成更完整的工艺,这种组合工艺针对某种特定的污水非常有效。
  但是,不要认为学环保就是为了学工艺来了,不要认为环保工程主要就是工艺,绝对不是这样。工艺确实很重要,工艺决定了环保工程的可行性、技术价值的差别和性价比。但是,只要是有两种工艺都可行,一般来说性价比差别不会特别大,否则根据市场规律,其中差的工艺早就消失了。换句话说,我认为技术绝对不是仅仅包括工艺。
  2.配置
  配置是指在实现工艺中每一个特定的功能使用哪种设施和设备来实现。在价值创造中,工艺很重要。但路线经常并没错,而怎么做却往往会有错,就像改革开放的路线大家都认可,但是改革开发是不是做好了,完全是不同的。所以,我们不仅仅是学习工艺而已,甚至可以说在长期的工作中,工艺在价值创造中的比例并不像大家想象中的那么大。
  举一个例子,假设工艺中我们需要一个一定容积的反应池。年轻人刚开始做工程会跟别人学,人家怎么做我也怎么做,因此也都会容易想到可以做一个混凝土的池子,这个池子可能需要12 万元;但如果采用我们早期的做法,也可以用钢板焊,这个可能是8 万元;还有可以利用一种现成的大塑料桶,价格大概是3 万元;另外,市场上还有一种用废塑料做的大塑料桶,据说更加便宜,可能只要8000 元。这些数据都是假设的,但是不同的配置之间有很大的差别是毫无疑问的。在工艺相同的前提下,如果配置不同,相应的价格、性能、质量、服务都可能有很大的差别。
  如果我们不研究配置,我们怎么能根据用户的喜好和需要来为客户提供最好的环保服务?所以,我认为配置也为环保工程提供核心价值。一个不熟悉了解配置的人,一个为实现一个目的张口不能说出3 到5 种可能的配置的人,一定不是工程专家。更远的说,新的配置可以带来新的功能,工艺设计上想要实现的功能如果在市场上没有相应的配置就无法实现,所以我们必须密切关注市场新的配置的出现。
  3.实现方式
  有了配置,是不是能够最终实现呢?如果将环保工程比作造车,那么我们的最终目标是让造出的车能以某种速度行驶。所以我们不仅仅是提供解决方案,而是提供方案以及方案的完美实施。那么实现方式到底是什么呢?采购、分包、安装、组装等这些落实的手段都是实现方式。配置和实现方式明显是连在一起的,但是却有很多情况配置和实现方式是有矛盾和关联的,比如我们选择了一个配置,它的供货周期是5 个月,但是工期是1 个月;再比如在一个配置中我们选择做混凝土池子,但是工期刚好赶上冬天,成本会高,质量也会受影响。
  配置需要靠我们管理和组织来实现,在实现的过程中也会有很大的差别。拿采购来说,对于大型的工程充分的市场化当然是好的,但是不是所有的工程都适合去公开竞标呢?我不这样认为。采购人员是有采购成本的,公司之所以可以做到比市场上更有效益,是因为公司可以用行政手段来配置资源,而可以忽略交易成本。有些方式当采购成本超过采购带来的效益时,就不应该选择这种采购方式。
  工艺、配置、实现方式三者加起来就是我心目中的环保工程。换句话说,环保工程创造核心价值,就是把这三样东西做好。不论是学习还是创造,我们环保人都应该聚焦在这三个方面,才能把环保工程做好。
  核心价值的衡量标准是什么?
  1.用什么来衡量核心价值?
  核心价值好和不好、高和低用什么来衡量?用经济和功能来衡量,这是永远不变的衡量标准。一般情况下,环保工程新技术的出现只会因为两种情况:一种是“高效低耗”,同样的功能可以用更少的投入来实现;另一种是增加新的功能。总之,就是用技术经济性能比来衡量核心价值。
  2.谁来衡量核心价值?
  从大的方面讲,是市场来衡量。从小的方面讲,是分类客户,比如我们给兰化企业做污水工程,油化企业就在衡量我们好还是不好。再具体的讲,就是我们的客户在衡量。再具体的讲,是我们为客户做的具体项目来衡量。
  刚才讲到核心价值包括工艺、配置和实现方式,在这里我再重复强调一点,我不认为核心价值是由某一个人或者某少数人提供的,这种想法是错误的。我们大家应该共同提供核心价值,所有的人都是核心价值的提供者。
  我认为理想的状态是:一个以工艺技术为主的人,应该工艺最熟,配置其次,实现方式第三;工程管理人员包括采购应该实现方式最熟,配置其次,但对工艺也必须了解。三个方面一定不能割裂开来,每个人都必须三个方面全都要懂,否则不可能做的好。
  3.我们和谁比?
  在衡量核心价值的时候我们是和竞争对手比,所以我们要了解竞争对手。
  4.我们以什么方式提供核心价值?
  我们是通过服务的方式来提供核心价值。这种提供是和具体合同不挂钩的,合同只是在提供价值的过程中,有人确立这个价值并以现金的方式和我们做法定交换。而服务的提供在没有合同的时候就已经开始了,比如说对客户的拜访就已经是在为客户提供价值。在前期的服务提供的很好的情况下,客户才会和我们建立合作的关系,签订合同。所以我们的价值创造是在服务中提供的,服务应该放在每个人的心中。
  在合同执行过程中的服务也同样体现价值。我们的服务是不是随着用户的需要,是不是依据核心价值的目标一直在进行调整?如果我们把服务的过程变成了一级级的指令和简单的目标实现,那么在方式上是错误的,是不会创造价值的。最终,在合同完成后,我们依然在提供价值。一次客户回访或者客户遇到问题进行咨询,我们都是在提供价值。这个过程不仅是保障过去提供价值的质量,更重要的是会为我们带来将来提供更多价值的机会。所以说,核心价值的提供方式就是提供服务。
  中持水务日照项目全景
  核心价值的创造
  1.核心价值的提供必须有清晰的目标指向
  我从三个方面来讲核心价值的目标指向:第一,核心价值的提供是全体的,不是个别的。我坚决反对认为是单个人提供了核心价值这种观点,一定是大家共同提供核心价值。第二,核心价值的提供必须清晰地聚集市场、分类客户、具体客户和项目。第三,核心价值的提供要有整体性。每一件事情的出发点都应该从整个项目来考虑,而不是从局部考虑。比如,如果我们从国家主席的角度考虑环保事业的发展,很多事情就可以想的通,各方的利益就可以搭接的上。所以,每个人都应该从整体上考虑项目的价值。
  2.有心
  一个人要想创造价值一定要有心,一个公司也同样要有心。在有心的情况下去学习和积累,把你整个生活资源中可能和自己相关的东西全部指向一个目标。举个例子,我以前做实验搞科研的时候,在我心里任何东西都可以做污水处理,看到所有的事情都可以和实验联系起来。比如当我看到养鱼用的小曝气器和泵的时候,我立即把它们拿来用于实验。还有一些老师想到把医疗用的输液泵也用作实验。这些都是有心地人才能做到的事。
  3.开门办企业,一切为我所用
  我们要开门办企业,一切为我所用。要和这个社会的各种资源充分的接触,不能闭门造车。
  4.创造的机制和氛围
  形成创造的机制和氛围更多的是管理者的工作。我了解到很多部门或者人有很强的了事心态,而很少有创造的心态。
  把创造和很多事情对立起来,比如抱怨自己职责太小不能创造,还有一种情况认为自己这几年只是在学习。学习当然是一件好事,但是在我看来,即使新入职的员工,也是在工作,在创造价值。如果大家用知识的多少、权力的高低、统率资源的多少来衡量价值,那是不是胡锦涛总书记创造的价值最多呢?完全不是这样。
  我认为,在我们目前工作的氛围当中,没有创造的机制和氛围。员工做出有特色的东西,是不是能得到及时的鼓励和赞扬?我们应该营造创造的氛围,拿一件事来说,我们好的业务人员的收入机制就值得考虑,不应该只是管理者的收入高,好的业务人员我们同样很需要。
  企业精神:专注、严谨、诚信、非凡
  企业价值观:环境为本、客户导向、团结进取、追求卓越企业理念:克己奉公、技术领先、服务优秀企业使命:通过杰出的服务和领先的技术为公众创造美好的环境。
  企业愿景:致力于成为一家由稳定的精英技术团队,拥有最高道德标准,业绩优良,可以信赖的环保产业领先企业。
  欢迎您咨询山西环保工程、太原环评报告、山西可研编制——山西甲佳科技集团有限公司,我们将诚挚为您服务!
  污水处理工艺是由单个单元操作或单元过程组成的。我们对工艺的学习一般分为两种,一种是对单元本身的学习,另外一种是单元组合后针对某些特定的污水,即通常意义上的处理工艺的学习,在处理污水时往往都是把几种单元组合起来。
  我们判断一个工艺的好坏通常会从两个角度。一种是有些人或者有些公司会对某个单元或者某个反应器非常擅长,形成核心竞争力。比如说两个员工创办了一家公司,用了不到2 年的时间,达到3000 万的收入,50%的毛利。他们公司的目标客户非常清晰,就是三大乳品公司所有的污水处理项目,他们公司就是专门做厌氧反应器。这里我建议新加入环保行业的人或者以前不学环保的人,在初步熟悉阶段就可以选择学好某个单元,比如学好沉淀单元。
  从国际上技术的范围来看,很多企业都是在某个单元或反应器非常在行,比如PAQUE 公司。对个人也是一样,如果你擅长某个工艺处理单元,也可以形成本人的核心竞争力。再有一种就是组合几个单元形成更完整的工艺,这种组合工艺针对某种特定的污水非常有效。
  但是,不要认为学环保就是为了学工艺来了,不要认为环保工程主要就是工艺,绝对不是这样。工艺确实很重要,工艺决定了环保工程的可行性、技术价值的差别和性价比。但是,只要是有两种工艺都可行,一般来说性价比差别不会特别大,否则根据市场规律,其中差的工艺早就消失了。换句话说,我认为技术绝对不是仅仅包括工艺。
  2.配置
  配置是指在实现工艺中每一个特定的功能使用哪种设施和设备来实现。在价值创造中,工艺很重要。但路线经常并没错,而怎么做却往往会有错,就像改革开放的路线大家都认可,但是改革开发是不是做好了,完全是不同的。所以,我们不仅仅是学习工艺而已,甚至可以说在长期的工作中,工艺在价值创造中的比例并不像大家想象中的那么大。
  举一个例子,假设工艺中我们需要一个一定容积的反应池。年轻人刚开始做工程会跟别人学,人家怎么做我也怎么做,因此也都会容易想到可以做一个混凝土的池子,这个池子可能需要12 万元;但如果采用我们早期的做法,也可以用钢板焊,这个可能是8 万元;还有可以利用一种现成的大塑料桶,价格大概是3 万元;另外,市场上还有一种用废塑料做的大塑料桶,据说更加便宜,可能只要8000 元。这些数据都是假设的,但是不同的配置之间有很大的差别是毫无疑问的。在工艺相同的前提下,如果配置不同,相应的价格、性能、质量、服务都可能有很大的差别。
  如果我们不研究配置,我们怎么能根据用户的喜好和需要来为客户提供最好的环保服务?所以,我认为配置也为环保工程提供核心价值。一个不熟悉了解配置的人,一个为实现一个目的张口不能说出3 到5 种可能的配置的人,一定不是工程专家。更远的说,新的配置可以带来新的功能,工艺设计上想要实现的功能如果在市场上没有相应的配置就无法实现,所以我们必须密切关注市场新的配置的出现。
  3.实现方式
  有了配置,是不是能够最终实现呢?如果将环保工程比作造车,那么我们的最终目标是让造出的车能以某种速度行驶。所以我们不仅仅是提供解决方案,而是提供方案以及方案的完美实施。那么实现方式到底是什么呢?采购、分包、安装、组装等这些落实的手段都是实现方式。配置和实现方式明显是连在一起的,但是却有很多情况配置和实现方式是有矛盾和关联的,比如我们选择了一个配置,它的供货周期是5 个月,但是工期是1 个月;再比如在一个配置中我们选择做混凝土池子,但是工期刚好赶上冬天,成本会高,质量也会受影响。
  配置需要靠我们管理和组织来实现,在实现的过程中也会有很大的差别。拿采购来说,对于大型的工程充分的市场化当然是好的,但是不是所有的工程都适合去公开竞标呢?我不这样认为。采购人员是有采购成本的,公司之所以可以做到比市场上更有效益,是因为公司可以用行政手段来配置资源,而可以忽略交易成本。有些方式当采购成本超过采购带来的效益时,就不应该选择这种采购方式。
  工艺、配置、实现方式三者加起来就是我心目中的环保工程。换句话说,环保工程创造核心价值,就是把这三样东西做好。不论是学习还是创造,我们环保人都应该聚焦在这三个方面,才能把环保工程做好。
  核心价值的衡量标准是什么?
  1.用什么来衡量核心价值?
  核心价值好和不好、高和低用什么来衡量?用经济和功能来衡量,这是永远不变的衡量标准。一般情况下,环保工程新技术的出现只会因为两种情况:一种是“高效低耗”,同样的功能可以用更少的投入来实现;另一种是增加新的功能。总之,就是用技术经济性能比来衡量核心价值。
  2.谁来衡量核心价值?
  从大的方面讲,是市场来衡量。从小的方面讲,是分类客户,比如我们给兰化企业做污水工程,油化企业就在衡量我们好还是不好。再具体的讲,就是我们的客户在衡量。再具体的讲,是我们为客户做的具体项目来衡量。
  刚才讲到核心价值包括工艺、配置和实现方式,在这里我再重复强调一点,我不认为核心价值是由某一个人或者某少数人提供的,这种想法是错误的。我们大家应该共同提供核心价值,所有的人都是核心价值的提供者。
  我认为理想的状态是:一个以工艺技术为主的人,应该工艺最熟,配置其次,实现方式第三;工程管理人员包括采购应该实现方式最熟,配置其次,但对工艺也必须了解。三个方面一定不能割裂开来,每个人都必须三个方面全都要懂,否则不可能做的好。
  3.我们和谁比?
  在衡量核心价值的时候我们是和竞争对手比,所以我们要了解竞争对手。
  4.我们以什么方式提供核心价值?
  我们是通过服务的方式来提供核心价值。这种提供是和具体合同不挂钩的,合同只是在提供价值的过程中,有人确立这个价值并以现金的方式和我们做法定交换。而服务的提供在没有合同的时候就已经开始了,比如说对客户的拜访就已经是在为客户提供价值。在前期的服务提供的很好的情况下,客户才会和我们建立合作的关系,签订合同。所以我们的价值创造是在服务中提供的,服务应该放在每个人的心中。
  在合同执行过程中的服务也同样体现价值。我们的服务是不是随着用户的需要,是不是依据核心价值的目标一直在进行调整?如果我们把服务的过程变成了一级级的指令和简单的目标实现,那么在方式上是错误的,是不会创造价值的。最终,在合同完成后,我们依然在提供价值。一次客户回访或者客户遇到问题进行咨询,我们都是在提供价值。这个过程不仅是保障过去提供价值的质量,更重要的是会为我们带来将来提供更多价值的机会。所以说,核心价值的提供方式就是提供服务。
  中持水务日照项目全景
  核心价值的创造
  1.核心价值的提供必须有清晰的目标指向
  我从三个方面来讲核心价值的目标指向:第一,核心价值的提供是全体的,不是个别的。我坚决反对认为是单个人提供了核心价值这种观点,一定是大家共同提供核心价值。第二,核心价值的提供必须清晰地聚集市场、分类客户、具体客户和项目。第三,核心价值的提供要有整体性。每一件事情的出发点都应该从整个项目来考虑,而不是从局部考虑。比如,如果我们从国家主席的角度考虑环保事业的发展,很多事情就可以想的通,各方的利益就可以搭接的上。所以,每个人都应该从整体上考虑项目的价值。
  2.有心
  一个人要想创造价值一定要有心,一个公司也同样要有心。在有心的情况下去学习和积累,把你整个生活资源中可能和自己相关的东西全部指向一个目标。举个例子,我以前做实验搞科研的时候,在我心里任何东西都可以做污水处理,看到所有的事情都可以和实验联系起来。比如当我看到养鱼用的小曝气器和泵的时候,我立即把它们拿来用于实验。还有一些老师想到把医疗用的输液泵也用作实验。这些都是有心地人才能做到的事。
  3.开门办企业,一切为我所用
  我们要开门办企业,一切为我所用。要和这个社会的各种资源充分的接触,不能闭门造车。
  4.创造的机制和氛围
  形成创造的机制和氛围更多的是管理者的工作。我了解到很多部门或者人有很强的了事心态,而很少有创造的心态。
  把创造和很多事情对立起来,比如抱怨自己职责太小不能创造,还有一种情况认为自己这几年只是在学习。学习当然是一件好事,但是在我看来,即使新入职的员工,也是在工作,在创造价值。如果大家用知识的多少、权力的高低、统率资源的多少来衡量价值,那是不是胡锦涛总书记创造的价值最多呢?完全不是这样。
  我认为,在我们目前工作的氛围当中,没有创造的机制和氛围。员工做出有特色的东西,是不是能得到及时的鼓励和赞扬?我们应该营造创造的氛围,拿一件事来说,我们好的业务人员的收入机制就值得考虑,不应该只是管理者的收入高,好的业务人员我们同样很需要。
  企业精神:专注、严谨、诚信、非凡
  企业价值观:环境为本、客户导向、团结进取、追求卓越企业理念:克己奉公、技术领先、服务优秀企业使命:通过杰出的服务和领先的技术为公众创造美好的环境。
  企业愿景:致力于成为一家由稳定的精英技术团队,拥有最高道德标准,业绩优良,可以信赖的环保产业领先企业。
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